Naufal Naeem übernimmt als Cluster Director of Sales die kommerzielle Strategie von Nova Maldives und dem neu eröffneten Eri Maldives. Beide Resorts gehören zu Pulse Hotels & Resorts. Naufal bringt über zehn Jahre Erfahrung in der Luxushotellerie der Malediven mit – unter anderem aus früheren Positionen bei Nova Maldives selbst und bei Kandima Maldives.
Pulse Hotels & Resorts macht Naufal Naeem zum Cluster Director of Sales für zwei Häuser gleichzeitig: das etablierte Nova Maldives im South Ari Atoll und das frisch eröffnete Eri Maldives. Die Ernennung kommt zu einem Zeitpunkt, an dem die Gruppe beide Marken gezielt weiterentwickelt – Nova als Community-Resort für "Good Soul Days", Eri als Destination für bewusst Reisende.
Was die neue Cluster-Rolle bedeutet
Naufal verantwortet in seiner neuen Funktion die gesamte Vertriebsstrategie und Marktausrichtung beider Resorts. Das bedeutet: ein Team, eine Linie, zwei unterschiedliche Marken. Die Herausforderung dabei ist real – Nova und Eri sprechen zwar ähnliche Zielgruppen an, setzen aber auf unterschiedliche Positionierungen.
- Nova Maldives: All-Inclusive-Community-Konzept, jung, lebendig, auf Wiederholer ausgelegt
- Eri Maldives: Neueröffnung, Fokus auf nachhaltigem Leben, kultureller Tiefe und "ganzheitlichem Wohlbefinden"
- Schlüsselmärkte beider Resorts: Europa, GCC-Staaten und Indien
Cluster-Strukturen im Sales sind in der Kettenhotellerie längst Standard – gerade dann, wenn zwei Häuser ähnliche Zielgruppen haben und sich Ressourcen teilen lassen. Für Pulse Hotels & Resorts macht das strategisch Sinn: Naufal kennt beide Märkte, hatte bereits eine Director-of-Sales-Position bei Nova inne und kennt Kandima Maldives aus eigener Erfahrung.
Naufals Karriere auf den Malediven
Mehr als zehn Jahre Luxushotellerie, immer auf den Malediven – das ist keine Selbstverständlichkeit. Der Inselstaat ist ein eigenes Ökosystem: wenige große Marktteilnehmer, hohe Abhängigkeit von internationalen Tour-Operatoren und starker Wettbewerb um Europa- und GCC-Budgets.
- Kandima Maldives (Pulse Hotels & Resorts) – leitende kommerzielle Funktion, Fokus Kampagnensteuerung und Marktsegmentierung
- Nova Maldives – Director of Sales, begleitete Marken-Relaunch, baute Partnerschaften in Europa, GCC und Indien aus
- Noku Maldives, Vignette Collection (IHG) – Director of Sales & Marketing, kommerzielle Planung und Markteintritt
- Neu: Nova Maldives + Eri Maldives – Cluster Director of Sales (Pulse Hotels & Resorts)
Besonders die Vignette-Collection-Station bei IHG ist interessant: Die Marke positioniert sich im Upper-Upscale-Segment mit Boutique-Charakter – eine andere Schule als das jüngere, community-getriebene Nova-Konzept. Wer in beiden Welten verkauft hat, kennt die Unterschiede in der Ansprache von Reiseveranstaltern und Direktbuchern.
Stimmen zur Ernennung
Naufal vereint tiefgehende Marktkenntnis mit ausgeprägter kommerzieller Führungskompetenz. Seine Erfahrung wird entscheidend dazu beitragen, unsere Partnerschaften zu vertiefen und unsere kommerzielle Performance nachhaltig zu stärken.
Mit der Markteinführung von Eri setzen wir auf Naufals exzellente Branchenkontakte, um Eri, "the Island of Becoming" als Destination für bewusst Reisende zu positionieren, die ein authentisches maledivisches Erlebnis suchen, geprägt von nachhaltigem Leben, kultureller Tiefe und ganzheitlichem Wohlbefinden.
Ich freue mich sehr, diese Rolle zu einem so wichtigen Zeitpunkt für beide Inselresorts zu übernehmen. Nova verfügt über eine starke Identität und eine treue Community, während Eri eine spannende neue Perspektive eröffnet. Gemeinsam mit den Teams und unseren Partnern möchte ich langfristiges Wachstum in unseren Schlüsselmärkten gestalten.
Eri Maldives: Was hinter dem zweiten Resort steckt
Eri Maldives ist die jüngste Eröffnung im Portfolio von Pulse Hotels & Resorts. Das Resort vermarktet sich unter dem Claim "the Island of Becoming" – ein Konzept, das auf Selbstreflexion, Entschleunigung und kulturelle Nähe setzt. Das ist ein anderes Versprechen als Nova Maldives, das auf Energie, Community und All-Inclusive-Vibes baut.
Für den Sales bedeutet das: unterschiedliche Tone of Voice, unterschiedliche Partner-Briefings, aber gemeinsame Ressourcen. Naufal muss beide Welten gleichzeitig spielen – und das von Tag eins an, weil Eri gerade erst in den Markt startet.
Cluster-Rollen im Vertrieb sind effizient – aber anspruchsvoll, wenn zwei Marken bewusst unterschiedlich positioniert sind. Wie gut das funktioniert, zeigen die Buchungszahlen in ein bis zwei Jahren.
