Der MICE Sales Manager vermittelt Tagungen, Kongresse und Incentive-Events an Hotels. Die Rolle ist spezialisierter Zweig des Hotel-Sales mit Fokus auf Corporate und Agentur-Kunden.
Gehalt DACH: 35.000–60.000 € + variable
Abteilung: Commercial / MICE-Sales
Ein Arbeitstag im Ueberblick
Der Tag beginnt mit dem Blick auf die Event-Pipeline: was ist heute im Haus, welche Aufbauten laufen, welche Bookings stehen an. MICE Sales Manager stimmt die Bankett-Operations mit Küche, Service und Haustechnik ab, pflegt die BEO (Banquet Event Order) im System und begleitet die Gaeste-Betreuung vor Ort. Bei Grossevents koordiniert die Rolle bis in die Nacht hinein das Zusammenspiel von Gastronomie, Technik und Sicherheit.
Ausbildung und Einstieg
Der Einstieg zu MICE Sales Manager erfolgt über die Hotelfachausbildung oder über eine Veranstaltungsfachkraft (3 Jahre IHK), ergänzt um mehrjaehrige Bankett- oder Convention-Praxis. Spezialisierungen über die Weiterbildungsangebote des EVVC und des GCB — German Convention Bureau.
Aufgaben
- MICE-Akquise
- Angebotserstellung
- Verhandlung
- Fachmessen (IMEX, IBTM)
- Pipeline-Management
- CRM-Pflege
- Key-Account-Betreuung
- Reporting
Trends
Hybrid-Events als Vergabe-Kriterium. Nachhaltigkeits-Zertifizierung wichtig.
Weiterfuehrend: EVVC — Europaeischer Verband der Veranstaltungs-Centren
| Rolle | Gehalt | Jahre | Nächste Station |
|---|---|---|---|
| Sales Coordinator | 32.000–42.000 € | 1–2 | Junior MICE Sales |
| Junior MICE Sales | 38.000–48.000 € | 2–3 | MICE Sales Manager |
| MICE Sales Manager | 35.000–60.000 € + variable | 3–5 | Senior MICE SM |
| Senior MICE Sales Manager | 52.000–72.000 € | 3–5 | Director MICE |
| Director MICE | 70.000–100.000 € | — | Director of Sales |
Passt die Rolle zu dir?
Acht von acht. Nächster Schritt: IMEX-Auftritt und Key-Account-Portfolio aufbauen.