Historischer Begriff für die dynamische Preis-und-Kapazitaetssteuerung in der Hotellerie und Luftfahrt. Entstanden in der US-Airline-Deregulierung der 1980er-Jahre (American Airlines prägend), später in die Hotellerie uebernommen und zu Revenue Management weiterentwickelt. Heute oft synonym verwendet.
Abgrenzung
Yield Management setzt den Fokus eng auf die Kapazitaetsauslastung (Yield als Auslastungs-Ertrag), Revenue Management erweitert den Blick auf Kanaele, Segmentierung, Upselling und Gesamtumsatz inklusive Nebenleistungen. In vielen Haeusern und Ausschreibungen sind die Begriffe gleichwertig.
Praxis
Im Hotelbetrieb ist Yield Management Teil der operativen oder strategischen Steuerung, je nach Kontext. Upscale-Häuser führen den Begriff in internen SOPs, Brand-Standards und im Reporting an Eigentuemer oder Zentrale. Kleinere Häuser nutzen ihn pragmatischer, aber der Industrie-Konsens stammt aus der internationalen Ketten-Hotellerie und den Fachverbaenden.
Weiterfuehrend: STR Global